05 aprendizados para montar uma empresa de segurança voltada para o lucro

O primeiro passo para saber como montar uma empresa de segurança eletrônica capaz de gerar lucro e se tornar escalável é conhecer as nuances e especificidades deste mercado.

A segurança eletrônica é um dos setores que mais movimenta o Brasil, sendo responsável por transacionar cerca de R$11 bilhões em negócios apenas no ano de 2022.

Esses dados, divulgados pela ABESE – Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança, apresentam-se também como uma resposta ao cenário de crescentes crimes patrimoniais às empresas, lojas, condomínios residenciais, comerciais ou industriais.

A esse respeito, o Anuário Brasileiro de Segurança Pública registrou, neste mesmo período, um aumento de 6,5% nos roubos a estabelecimentos comerciais, além do crescimento de 11% em assaltos a instituições financeiras.

Dessa forma, com base nos números, torna-se claro que a demanda por negócios, soluções e serviços do segmento existe. Mais ainda, que a estimativa de expansão contínua é consolidada.

Entretanto, para se destacar entre os concorrentes e permanecer no mercado, inclusive com uma operação voltada ao lucro, é necessário seguir boas práticas de gestão.

É sobre isso que vamos tratar a seguir nos 5 aprendizados sobre como montar uma empresa de segurança que gere lucro!

O que de fato é lucro em uma empresa?

O lucro é um indicador importante da saúde financeira de uma empresa e é geralmente usado para avaliar sua eficiência operacional e capacidade de geração de valor.

Podemos defini-lo como o resultado financeiro positivo obtido quando a receita total gerada pelas vendas de produtos, serviços ou outros negócios excede os custos totais associados à produção ou entrega dessas soluções

Ou seja, o lucro é a diferença entre a receita e os custos, sendo categorizado, geralmente, como lucro bruto, lucro operacional e lucro líquido.

A importância da margem de lucro ideal

Além da compreensão geral sobre lucro, é importante destacar o significado de margem de lucro ideal e como ela é uma estratégia para manutenção das empresas no mercado.

De maneira simplificada, essa é uma prática que adiciona ao valor de um produto ou serviço aquela quantia que a empresa deseja obter de lucro na produção do produto ou serviço. Claro, leva-se em consideração os descontos desse item, como em juros, impostos, gastos com produção, entre outras despesas.

Assim, se um produto teve um custo de produção total de R$100 e foi repassado ao consumidor pelo preço de R$ 150, o lucro dessa organização é de R$50.

A partir desse valor, a empresa pode calcular um percentual de margem de lucro, representando a lucratividade total do negócio.

Nos dois exemplos práticos abaixo você observa a importância de trabalhar com a ideia de margem de lucro ideal e não somente "lucro" :

Exemplo 1: Empresa de segurança que vende produtos a R$100 com custo de operação de R$80.

Receita de Vendas: R$100

Custos e Despesas: R$80

Lucro: R$100 - R$80 = R$20

A margem de lucro é calculada como uma porcentagem do lucro em relação à receita de vendas:

Margem de Lucro = (Lucro / Receita de Vendas) x 100

Margem de Lucro = (R$20 / R$100) x 100 = 20%

Isso significa que a empresa teve uma margem de lucro de 20% sobre suas vendas, ou seja, 20% do valor das vendas se traduziu em lucro após a cobertura dos custos e despesas.

Exemplo 2: Empresa de segurança que vende produtos a R$500 com custo de operação de R$480

Receita de Vendas: R$500

Custos e Despesas: R$480

Lucro: R$500 - R$480 = R$20

A margem de lucro é calculada da mesma forma:

Margem de Lucro = (Lucro / Receita de Vendas) x 100

Margem de Lucro = (R$20 / R$500) x 100 = 4%

Neste caso, apesar de a empresa ter o mesmo valor absoluto de lucro (R$20) que no primeiro caso, a sua margem de lucro é menor, apenas 4%. Isso ocorre porque os custos e despesas associados à receita de vendas são mais altos.

Dessa forma, a margem de lucro é uma medida importante para mensurar a real eficiência operacional de uma empresa e sua capacidade de gerar lucro a partir das vendas, sendo imprescindível para as empresas monitorar e gerenciar esses valores para garantir a sustentabilidade, precificação adequada e o sucesso a longo prazo.

5 aprendizados sobre como montar uma empresa de segurança eletrônica para gerar lucro

Agora que você já entendeu como o lucro possui diversos detalhes significativos na operação de um negócio, vamos ver dicas práticas para estabelecer uma empresa de segurança eletrônica bem-sucedida.

Para isso, é essencial compreender como otimizar os processos e fornecer valor aos clientes. Abaixo separamos algumas informações sobre esse processo.

Aprendizado 1) Eficiência na Gestão de Custos:

Para alcançar uma margem de lucro sólida, é crucial gerenciar eficientemente os custos operacionais.

Isso envolve a otimização da compra de equipamentos, controle de estoque, negociação de contratos de fornecedores e minimização de desperdícios.

Uma das melhores formas de tornar essa dica viável e aplicável ao dia a dia da organização é basear as decisões da nova empresa em dados!

Portanto, invista em soluções de BI (Business Inteligence) capazes de identificar padrões de segmento, perfis de consumidores, melhores oportunidades de negócio, informações sobre estoque, interpretação de indicadores, dentre outros benefícios.

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Aprendizado 2) Precificação Estratégica:

Definir preços adequados aos seus produtos e serviços é fundamental. Certifique-se de considerar os custos de produção ou instalação, bem como a análise de mercado para determinar preços competitivos que ainda permitam uma margem de lucro saudável.

Aprendizado 3) Diversificação de Ofertas:

Expandir seu portfólio de produtos e serviços pode ser uma maneira eficaz de aumentar a receita e a margem de lucro.

Oferecer soluções completas de segurança eletrônica, como sistemas de vigilância, alarmes e controle de acesso, pode atrair uma base de clientes mais ampla.

Além disso, é necessário que o portfólio se comunique com a necessidade do consumidor. Você só conseguirá fazer isso se tiver a experiência do cliente como um dos pilares de desenvolvimento da empresa.

Nesta perspectiva, uma boa comunicação com o usuário requer atuação contínua e eficiente da empresa, sempre atenta às melhorias e adequações reivindicadas pelo consumidor.

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Aprendizado 4) Qualidade e Satisfação do Cliente:

Paralelamente à dica anterior, investir na qualidade de produtos e serviços é crucial para manter os clientes satisfeitos e obter recomendações positivas.

Clientes satisfeitos tendem a ser leais e podem se tornar defensores da sua marca, o que pode levar a mais negócios e lucros.

Aprendizado 5) Acompanhamento de Tendências Tecnológicas:

O setor de segurança eletrônica está em constante evolução. Ficar atualizado às últimas tecnologias, como sistemas de segurança inteligentes e integração de dispositivos IoT, inteligência artificial (IA), entre outras apostas, pode não apenas aumentar a competitividade, como também permitir margens de lucro mais altas devido à demanda por soluções avançadas.

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Conclusão

Além dos aprendizados deste artigo, montar uma empresa de segurança eletrônica que gere lucro requer ainda a compreensão de outros aspectos basilares para a operação desses negócios, como:

Ficou com alguma dúvida? Fale com um de nossos especialistas e veja como podemos tirar o plano da sua empresa de segurança eletrônica do papel!

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