Trabalhar com parcerias na segurança eletrônica representa uma oportunidade de expandir os negócios sem deixar o foco na especialização de segmento para trás. Calma, a gente te explica! 

Muitas vezes os gestores desse setor desejam abraçar vários nichos de mercado e escalabilizar as suas soluções para diferentes tipos de clientes (e isso ao mesmo tempo). Assim, preocupam-se com a instalação, com os sistemas de portaria eletrônica, com alarmes, etc, em uma atuação mais generalista. 

Entretanto, além desse cenário exigir um investimento relativamente alto, pode refletir no desenvolvimento defasado de alguma dessas atividades. Afinal, a empresa passa a ter que dar conta de muita coisa. 

As parcerias de negócio em segurança eletrônica aparecem nesse contexto como uma alternativa estratégica das empresas continuarem com portfólios atrativos, podendo direcionar seus esforços de equipe e recursos para a função de segurança eletrônica que melhor dominam. 

Dessa forma, um dos principais diferenciais de se optar por esse modelo de serviço, baseado em parcerias de negócios para a segurança eletrônica, é a garantia de acesso a soluções desenvolvidas especificamente para uma atividade, como é o caso das portarias remotas, com além da constante atualização e manutenção de equipamentos tecnológicos. 

Neste artigo vamos conversar mais sobre o potencial das parcerias de negócios para segurança eletrônica

Afinal, vale a pena investir em parcerias de negócios para segurança eletrônica? 

Antes de respondermos a essa pergunta precisamos explicar o que está por trás da proposta de parceria. 

Na prática, as parcerias de negócio em segurança eletrônica referem-se a acordos colaborativos entre empresas do mesmo setor ou não, que visam a incrementar suas soluções e portfólio ou pretendem ter benefícios em relação à indicação de clientes.

No primeiro caso, as empresas parceiras passam a oferecer serviços ainda mais abrangentes e eficazes, enquanto no segundo têm a chance de aumentar sua carteira de clientes de uma forma mais prática. 

Podemos dividir as parcerias em três categorias principais: 

• Parcerias com segmentos similares

Neste caso, tratam-se de acordos colaborativos com empresas prestadoras de serviços que invariavelmente fazem parte da rotina de negócios de segurança eletrônica. 

Por exemplo, uma empresa de segurança eletrônica pode contar com uma empresa parceira para agregar às suas soluções as funcionalidades da automação, de um projeto de cabeamento estruturado para tornar os equipamentos e sistemas de monitoramento mais eficazes, etc.

Ou seja, é uma parceria que objetiva otimizar etapas cruciais de serviços de segurança eletrônica, associando, para isso, a organização especializada em segurança à uma outra focada na atividade acessória, como as empresas de: 

• Automação 
• Cabeamento estruturado 
• Elétrica 
• Telefonica 
• TI - help desk, firewall, servidor, etc
• Monitoramento/ portaria remota

Nessa proposta, a parceria pode ser estabelecida para utilização de serviços uma da outra ou através de indicações. 

Uma das vantagens de optar por essa prática é a redução de custos operacionais e o contato com tecnologias de alto valor agregado, visto que as empresas especializadas em cada uma das atividades precisam investir na manutenção e atualização das ferramentas que oferecem. 

• Parcerias com segmentos não concorrentes

Aqui o gestor de segurança eletrônica pode firmar parcerias de negócio com foco em indicação e networking. 

Quando falamos de segmentos não concorrentes pensamos em negócios, por exemplo, de construção civil, hidráulica/bombas, planejamento de móveis, etc. No dia a dia esses tipos de empresas lidam com clientes que podem precisar a curto prazo de uma empresa de segurança eletrônica. 

Através da parceria, as organizações podem indicar a sua empresa como referência em segurança eletrônica e vice-versa.
Dessa forma crescem as chances de fechar mais propostas ou pelo menos de apresentá-las com maior constância.

• Parcerias com Segmentos Complementares 

Neste caso, a ideia é propor parcerias às empresas que atuam em segmentos complementares ao seu, que podem, por isso, te indicar aos clientes desde a fase de planejamento de um projeto. 

Tendo sua marca como parceiras, negócios de arquitetura, engenharia, design de interiores, construtoras ou síndicos profissionais, podem associar as suas soluções ao projeto desde o início. 

Por exemplo, o arquiteto pode estruturar o desenho de uma casa  já com as especificações de medidas para a instalação de um sistema de segurança eletrônica, mencionando a sua empresa a opção indicada. 

Ou seja, investir em parcerias de negócio na segurança eletrônica pode ser uma oportunidade de:

• reduzir os custos do seu negócio
• direcionar o foco de desenvolvimento da sua empresa para aquilo que ela faz de melhor
• ter contato com outras soluções altamente tecnológicas e atualizadas, uma vez que as parceiras também são especialistas em uma função 
• aumentar a carteira de clientes
• diversificar o portfólio
• criar uma rede de networking e compartilhamento de experiências"

5 coisas para prestar atenção antes de fechar uma parceria de negócio em segurança eletrônica:

1) Pesquise o histórico e credibilidade da empresa parceira 

2) Não deixe o desenvolvimento da sua empresa para trás: 

3) Cheque os indicadores de desempenho desses acordos: 

4) Aprenda com as empresas parceiras: 

5) Estabeleça uma comunicação clara e transparente: 

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